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现在说起儿童摄影，不得不提同远摄影集团，二十年，二十亿张照片，服务过千万家庭，先后获得中国十大杰出儿童影楼、中国儿童摄影十大品牌、美国职业摄影师协会VIP会员单位等国内外最高行业荣誉。其推出的高端“云端店”服务，收费2万元起，令一众同行侧目。 对于大多数创业者而言，所追求的，无非是这样一个功成名就的结果。但对徐忠而言，成就越是丰富，步伐越是沉重。他选择定位过程，抛却结果，只执著于一次又一次的创业进化。 第一次进化：做第一个敢吃螃蟹的人 1998年，徐忠在一个美国商业调查报告中看到这样一个调查结果：美国家庭在儿童身上的花费比女人还要多。而许多美国公司也认识到，儿童所推动的消费已经远远超出了玩具、服装和游戏的范畴。他意识到，在经济条件越来越好的中国社会，各家庭对儿童的花费也将越来越高。于是他把这个结论同自己擅长的摄影技术结合起来，找了一个朋友准备在中国空白的儿童摄影领域大干一场。当时的儿童摄影行业就像一块未开垦过的土地，不知其肥沃与否，不知撒下种子是否会长出果实。还好徐忠乐意做第一个吃螃蟹的人。不畏失败，就算他高中毕业后一直拿着“铁饭碗”也没能将他的这股闯劲磨灭。就这样他的第一家儿童摄影楼就开了起来。 上天眷顾勇敢的人 影楼营业半年，就已经开了第三家分店了。从影楼赚了第一桶金之后，徐忠将武汉的影楼留给合伙人，只身前往深圳，成立了深圳赛肯摄影设计公司(第二工作室)，做广告摄影。当时深圳商业影像行业正值高峰期，徐忠的广告摄影也做得风生水起。拍了香港时装、深圳时装，服务过百丽，也拍过南航的形象片。 到2003年的时候，徐忠在深圳已经有一个颇具规模的拍摄基地，500平方米的专业摄影棚、瑞士进口价值三百多万人民币的全套设备……当时的徐忠立志做一个非常有名的时尚摄影师，拍时装、拍广告。像一个艺术家一样，完成自己的艺术追求。然而正当他谋划更大发展时，合伙人却突然提出分家，分走了商业广告摄影业务，儿童摄影生意重新划给了徐忠。 儿童摄影不是徐忠的人生目标，合伙人的这一举动，无疑让他失去了更擅长的领域。而这个时候的儿童摄影已经不比当年，此时再出发，面对的是远比五年前激烈许多倍的竞争。而他已经不是初出茅庐、毫无畏惧的小伙，他已经35岁。 第二次进化：无止境的学习使人越发强大 在行业的竞争中，徐忠没有退缩，他决定去重庆寻找机会，那里是妻子的故乡。临走前，徐忠把账上的前算了算，一共10万元，他把其中的五万元分给在深圳的合伙人，剩下五万，他开了一个书单，让助理去博雅书店全部买回来打包运走。他认为，虽然他人离开深圳，但深圳的创新氛围和前沿的资讯，是不能断的。回到重庆，徐忠用两年时间将安琪尔发展成拥有五家分店小有名气的摄影机构，这让徐忠不由志得意满。但是，很快就有否定的声音出现，这个否定的声音来自于一个顾客。这位顾客是一个火车客运段段长，正好住在安琪尔南坪店楼上，经常带着孩子来拍照，他却发现这里的服务一直在递减，他写了一封信告诉徐忠：我知道你是一个有情怀有追求的人，但做企业只有情怀和追求是不够的，做企业一定要懂得管理。那位顾客还送给他一本《水煮三国》，这本书用调侃的方式讲述管理，徐忠看完后受益匪浅，从那时起他就有了要去学管理的念头。他报考了北大的emba考了三次才考上，但最终他意识到如果公司只有他一个人进修学习，就算将来学成下面的人也无法执行。于是他带上核心员工一起读了在重庆办的emba班，经过刻苦学习和不懈努力，同远拿奖拿到手软，以安琪尔品牌稳坐重庆市场冠军，又与广州龙头QQbaby合并、收购了成都行业第一超级童星。接连合并、并购，不仅让同远的业务范围拓展到不同区域，更让同远的年营业额突破了一亿元，从区域第一做到了全国第一。 第三次进化：勇于开拓 前面说过徐忠乐于做第一个吃螃蟹的，当大众儿童摄影市场做到业界第一，同远推出了它的高端品牌“云端”，店内有三个摄影团队，每个团队一天只服务一个家庭，收费2万起，尊享订制服务，可选服饰不乏迪奥古驰香奈儿这样的奢侈品牌。“云端”一经推出，整个行业为之侧目。都觉得这个品牌定价太高没有优势。“云端”的诞生不是偶然，当时和广州QQbaby合并后，徐忠在广州做市场调查，发现许多客户觉得价格偏贵，要知道这里是北上广深的广州，遍地都是有钱人，肯定不会引文千把块就觉得贵，徐忠知道了，这是因为品质没跟上，没有达到客户心中的价值预期。可是降价并不是个好办法，于是他一面提升品质，一面找广州最有名的风水大师勘测，以25万的月租金租下了广州的龙头铺位。又请来清华大学著名建筑师设计风格。于是同远的高端儿童摄影品牌“云端”就此成立。云端客户采用会员制，入会先缴纳2万元储值金。奇怪的是，尽管价格比之前更高了，但客户却再没有了抱怨。随着同远集团广州云端品牌的大获成功，2015年，云端品牌正式引入重庆。刚刚发布，一个月内就迅速报名了一百多位云端客户。 第四次进化：不要将格局拘束在一个地方 同远日益壮大，这时徐忠反问自己：“我们只是做一家儿童摄影机构吗”。于是徐忠又一次要做第一个吃螃蟹的人，他开始在整个儿童养成行业布局，从宝宝还在妈妈肚子里，到出生，到长大学习，致力于将同远打造成一家为儿童成长服务的综合型企业。孕妈会所，安琪尔之家，QQbaby之家，安小琪的魔拍馆陆续成立。
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发表于 2021-8-24 10:21:55
